如何讓管件采購(gòu)商找到你

太谷繼紅瑪鋼專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)瑪鋼管件，歡迎廣大客戶來(lái)電洽談業(yè)務(wù)。

首選“一定要懂行”，這是對(duì)管件銷(xiāo)售言簡(jiǎn)意賅的概括，恒陽(yáng)瑪鋼認(rèn)為我國(guó)管件行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種大而全的狀態(tài)，但大部分企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有做到“精益求精”，有的企業(yè)是在根本沒(méi)有條件下就生產(chǎn)產(chǎn)品，然后就讓銷(xiāo)售人員去推銷(xiāo)，給人家有一種“打一槍?zhuān)瑩Q一個(gè)地方”，騙了錢(qián)就走人的感覺(jué)，根本不注重在賣(mài)出產(chǎn)品后的售后服務(wù)，就目前的管件市場(chǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的局面，而且大部分的產(chǎn)品都是一般化的產(chǎn)品，沒(méi)有形成自己的主導(dǎo)、特色的品牌，這些都是一個(gè)業(yè)務(wù)員必須知道的外部“行情”。

那么什么又是內(nèi)部“行情”呢？“誠(chéng)信待人，做到‘三會(huì)’即：會(huì)做，會(huì)說(shuō)，會(huì)寫(xiě)”，做銷(xiāo)售其實(shí)是先做人，做一個(gè)誠(chéng)信待人的人，在銷(xiāo)售的過(guò)程中一定要善待每一個(gè)人，可能不會(huì)買(mǎi)您的產(chǎn)品，但是您還得細(xì)心的和他們講解，換一句話說(shuō)，推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，另一方面也是在推銷(xiāo)您的人品。大部分的客戶會(huì)在您的誠(chéng)信下，打開(kāi)原來(lái)“屏蔽”的心里，這一點(diǎn)對(duì)做業(yè)務(wù)的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。

“會(huì)做”，即生產(chǎn)產(chǎn)品，就是業(yè)務(wù)員要知道您所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是怎麼生產(chǎn)出來(lái)的，它的每一個(gè)部件是怎麼組裝以及它的作用，當(dāng)然大部分的業(yè)務(wù)員不可能去車(chē)間生產(chǎn)產(chǎn)品，但是您最好在車(chē)間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來(lái)龍去脈”。這樣您在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對(duì)答如流”，使得客戶認(rèn)為您對(duì)產(chǎn)品是十分的了解的，否則，客戶會(huì)疑惑，業(yè)務(wù)員都不清楚的產(chǎn)品怎怎么出來(lái)推銷(xiāo)，這樣就會(huì)很被動(dòng)，不利于做銷(xiāo)售。

“會(huì)說(shuō)”，就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時(shí)候，怎麼樣說(shuō)服在同系列的產(chǎn)品中選擇您所推薦的產(chǎn)品，那您就要說(shuō)出您的產(chǎn)品獨(dú)有的特色和性能，最主要的是您得“想客戶之所想”，就是希望的產(chǎn)品是什麼樣的您得講講清楚，您的產(chǎn)品能夠比們?cè)瓉?lái)使用的產(chǎn)品帶來(lái)怎樣的便利以及效益。要能夠說(shuō)出您所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點(diǎn)、安裝調(diào)試的注意事項(xiàng)等等，要能夠讓客戶知道您是這個(gè)方面的內(nèi)行人，而不是壹個(gè)“門(mén)外漢”。這樣做起業(yè)務(wù)來(lái)，客戶在接受您的產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)把您作為壹個(gè)行家看待。更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給他們?cè)谝院蟮氖褂弥刑峁└鞣N建議和意見(jiàn)。

“會(huì)寫(xiě)”，即業(yè)務(wù)員在和客戶的交流中，能夠通過(guò)您對(duì)管件的深入了解，用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖，簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦您的產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得客戶真切的看到您的產(chǎn)品的“與眾不同”，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠?yàn)樗麄儗?xiě)出詳實(shí)的文案，這一點(diǎn)主要是針對(duì)提供技術(shù)參數(shù)和附加要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。